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O período de inverno no Sul da Flórida é quando os developers (construtores) inauguram os chamados “Condo Sales Galleries”, ou seja, as galerias de vendas de seus lançamentos. No Brasil o termo mais próximo seria o “stand de vendas” de um lançamento imobiliário. Nesta fase, as obras de construção do empreendimento ainda não foram iniciadas, ou seja, o projeto econtra-se ainda na planta. Neste cenário, os stands de venda proporcionam uma experiência mais “tangível” sobre como será o projeto e, desta forma, ajudam no processo decisório do comprador / investidor.
Neste artigo comentaremos alguns dos principais projetos imobiliários no Sul da Flórida que inauguraram stands de vendas recentes.
Se você pensa em adqurir um imóvel na Flórida, fique atento às oportunidades apresentadas neste artigo.
Por que os “condo sales galleries” são inaugurados no inverno na Flórida
O estado da Flórida atrai um fluxo enorme de turistas e moradores temporários que querem escapar do inverno rigoroso do norte do país. Essas pessoas são, tradicionalmente, chamadas de “snowbirds” (pássaros da neve). É uma metáfora refente aos pássaros que migram de regiões mais frias para outras com clima mais quente.
Como a Flórida mantem clima agradável durante quase todo o ano, fazendo jus ao título de “Sunshine State” (Estado Ensolarado), é natural que muitos americanos (e também estrangeiros de outros países do hemisfério norte) se desloquem para lá durante o período de inverno.
Uma grande parte deste público está em busca de um imóvel próprio para passar as temporadas quando visitam a Flórida. Nem todos querem passar longas temporadas em um quarto de hotel.
Para aproveitar este público, as incorporadores preferem então inaugurar seus stands de venda nesta época.
Vantagens em visitar o stand de vendas?
O principal benefício de visitar um stand de vendas é tornar a experiência da compra mais tangível, já que os projetos estão ainda na planta.
Geralmente os stands trazem maquetes e até uma unidade decorada, o que permite ao investidor visualizar as características do imóvel e entender melhor o produto que está prestes a comprar.
Potencialize o retorno sobre o investimento – Compre na planta
Outra grande vantagem é aproveitar os preços de primeira lista que os stands de venda oferecem. Como o projeto está ainda na planta, as incorporadoras precisam levantar recursos para a construção, o que as motivam a praticar uma tabela de preços mais atrativa nesta primeira fase de vendas.
Com a primeira fase de vendas esgotada, o que geralmente ocorre muito rápido em Miami, as incorporadoras mudam a tabela de preços para a Fase 2. Quem comprou na primeira lista já conseguiu, desta forma, uma rápida valorização de seu investimento.
Vou aqui deixar um exemplo que ilustra bem esta situação.
Hoje, em Miami, um dos principais lançamentos é o empreendimento 600 Miami World Center, em Downtown. Trata-se de um projeto que permite aluguel por temporada (Airbnb) e, por este motivo, é muito procurado.
O 600 Miami Worldcenter será entregue em 2026 e ainda oferece unidades com preços de primeira lista.
Agora, vejam esta comparação!
Um empreendimento similar, na região de Brickell, o lançamento Lofty Brickell, que será entregue em 2025, apenas um ano antes, oferece unidades duas vezes mais caras do que o 600 Miami Worldcenter.
Estou aqui comparando as unidades de 2 dormitórios, pois o LOFTY já não possui mais studios e unidades de dormitório à venda, estão SOLD-OUT (100% vendidos).
Uma unidade 2 dormitórios no 600 Miami WorldCenter está a partir de US$ 820 mil. Uma unidade similar no Lofty Brickell está por mais de US$ 1,6 milhão.
Isso por que o LOFTY já está na FASE 3 de sua tabela de preços.
Portanto, quem comprar agora na planta no 600 Miami Worldcenter terá uma valorização esperada semelhante ao longo dos próximos anos, até a entrega das chaves.
Conservadoramente, projetamos que o 600 Miami Worldcenter tem uma valorização esperada de 10% até a entrega das chaves. Restam poucas unidades que, provavelmente, estarão vendidas em questão de 30 – 40 dias.
Visite sempre com um corretor de confiança
Apesar de os stands de venda no Sul da Flórida estarem abertos ao público é sempre importante visitá-lo com algum corretor de confiança da região.
Os corretores experientes em Miami e Orlando já possuem longo relacionamento com as principais incorporadoras e porderão orientá-lo sobre as melhores unidades em um determinado empreendimento, além de possiveis incentivos (negociações) que as incorporadoras estão dispostas a oferecer.
Ao entrar sozinho em um stand de vendas, sem a orientação de um corretor experiente, o comprador não terá como acessar estes incentivos e informações, a não ser pelo que a própria incorporadora disser, se lhe convier.
Caso ainda não tenha um corretor de confiança na Flórida, nós da AMG Realty estamos a seu dispor. Caso queira pesquisar por corretores na Flórida, recomendamos seguir estas dicas.
Principais empreendimentos com stands de venda inaugurados recentemente
Cipriani Residences Miami
Na semana passada, Cipriani Residences Miami anunciou a abertura de sua galeria de vendas na 1421 South Miami Avenue. O showroom foi projetado por Londres em 1508 e inclui recriações de áreas de estar, lustres de vidro de Murano e um modelo em escala de quase dois metros de altura da torre. A galeria inclui uma cozinha modelo embutida e banheiro principal, com um fundo de mármore sólido para uma banheira de pé, de acordo com um comunicado à imprensa. A equipe do Cipriani recebe os convidados na galeria.
A torre planejada de 80 andares e 397 unidades, uma joint venture do CEO da Cipriani, Giuseppe Cipriani, e da Mast Capital, do desenvolvedor Camilo Miguel Jr. com plantas baixas oferecendo opções de um a quatro quartos. As vendas começaram em abril do ano passado, com a Fortune Development Sales escolhida para lidar com vendas e marketing. Os preços começam em US$ 1,4 milhão.
Ritz-Carlton Residences Palm Beach
Galerias de vendas para Ritz-Carlton Residences, Palm Beach Gardens; o Perigon; e o Sixth&Rio abrirá em breve.
Ritz-Carlton Residences, a inauguração da galeria de vendas de Palm Beach Gardens será realizada em meados de fevereiro nos escritórios da desenvolvedora Catalfumo Company em 4001 Designer Center Drive em Palm Beach Gardens. A festa incluirá coquetéis, canapés e serviço de manobrista.
O projeto incluirá três prédios de seis andares com um total de 106 unidades, e a Catalfumo prevê uma venda de US$ 500 milhões quando o empreendimento for concluído, disse o desenvolvedor anteriormente ao The Real Deal. Os edifícios estão programados para um local de 11 acres ao sul do PGA Boulevard. Douglas Elliman, liderado pelo diretor de vendas Chris Cox, está liderando as vendas das unidades, com preços de cerca de US$ 4 milhões a US$ 8 milhões.
Perigon Miami Beach
A galeria de vendas do Perigon está programada para abrir ainda este mês no 1 Hotel na 2377 Collins Avenue em Miami Beach, de acordo com um porta-voz do empreendimento. A galeria foi projetada por Tara Bernerd e incluirá um banheiro modelo e uma versão miniaturizada do futuro empreendimento de 17 andares e 82 unidades a ser construído na 5333 Collins Avenue em Miami Beach. As vendas foram lançadas em março, com unidades com preços a partir de US$ 3 milhões.
Sixth & Rio – Fort Lauderdale
O Sixth&Rio, um empreendimento da Ocean Land em Fort Lauderdale, também está abrindo sua galeria de vendas no final deste mês em 1800 East Las Olas Boulevard, de acordo com um porta-voz do projeto. O futuro projeto na 501 Southeast Sixth Street, liderado pelo fundador e CEO da Ocean Land, Jean Francois Roy, foi inicialmente concebido para ser alugado. A Compass está liderando as vendas do edifício de nove andares e 94 unidades, com preços a partir de US$ 900.000 e variando até US$ 2 milhões.
St. Regis Residences – Sunny Isles Beach
O Fortune International Group de Edgardo Defortuna e o Grupo Cháteau de Manuel Grosskopf abriram a galeria de vendas de suas residências St. Regis em Sunny Isles Beach em dezembro, após o lançamento das vendas em março. O showroom do empreendimento de duas torres fica na 18809 Collins Avenue, próximo ao canteiro de obras do futuro condomínio na 18801 Collins Avenue. As torres de 62 andares terão 490 unidades combinadas, com preços de US$ 3 milhões a US$ 10 milhões.
A galeria inclui uma escultura especialmente encomendada pelo artista italiano Lorenzo Quinn, “Our Nucleus”, que será transferida para as torres assim que o desenvolvimento for concluído, de acordo com relatórios publicados.
Sobre a AMG International Realty
A AMG International Realty é uma imobiliária global especializada na Flórida e voltada para o público brasileiro. Caso tenha interesse em saber mais sobre os lançamentos recentes em Miami e Orlando, entre em contato agora mesmo e bata um papo comigo por WhatsApp: +1 305 318 6968 (Heloisa Arazi).
