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Vou começar este artigo com uma revelação: Todas as vendas realizadas em minha imobiliária seguiram uma fórmula exclusiva. Na verdade, é muito mais do que uma fórmula! Trata-se de um um método detalhado, que aprimorei durante mais de 20 anos atuando no mercado imobiliário da Flórida. Neste artigo revelarei alguns dos fatores que fazem parte deste método e que você pode usar para vender seu imóvel mais caro e mais rápido nos EUA.
Eu posso comprovar a minha afirmação! 73% dos imóveis que seguem um único fator empregado no meu método vendem mais rápido. Este mesmo fator faz com que 63% das pessoas fiquem motivadas a pagar mais caro pelo imóvel. Você conhecerá este fator aqui no artigo, logo mais, quando apresento a DICA 2.
Assim como na minha imobiliária, os corretores mais experientes e bem sucedidos da Flórida também adotam métodos detalhados e testados de vendas, com resultados muito acima da maioria dos demais agentes, que atuam sem qualquer fórmula, apenas baseados em dados superficiais de mercado.
Se você é proprietário de um imóvel na Flórida e pensa em vendê-lo, precisa estar muito atento e ter a certeza de que seu corretor tem conhecimento destes fatores, além da experiência necessária para aplicá-los.
Caso contrário, sinto em dar esta notícia, mas provavelmente seu imóvel não somente será vendido abaixo do valor de mercado como também muito abaixo do valor potencial. Sendo bem franca, nesses 20 anos atuando na Flórida acompanho diariamente as vendas nas regiões que trabalho e vejo isso acontecer todos os dias.
O método, de fato, é fundamental para vender mais caro (preço potencial) e mais rápido.
Obviamente que não conseguirei expor em detalhes todo o meu método neste artigo, mas posso revelar 3 dicas fundamentais que fazem parte do processo. Continue lendo e fique por dentro de 3 dicas fundamentais para deixar seu imóvel pronto para venda na Flórida:
1 – Quanto vale seu imóvel na Flórida ? Os segredos da precificação e como descobrir o valor potencial do imóvel
Saber precificar corretamente o imóvel é um dos fatores mais importantes no processo de vendas. Afinal, um valor muito alto limitará o número potenciais compradores. Por outro lado, um valor muito baixo pode resultar em perda de dinheiro para o proprietário.
É importante também diferenciar “Preço de Mercado” e “Preço Potencial”. O primeiro é quanto seu imóvel vale hoje, da forma como está. O segundo é o preço que ele pode chegar, caso seja possível efetuar alguns ajustes.
Existem diversas ferramentas online que precificam, de forma instantânea, um imóvel na Flórida. Na AMG Realty oferecemos uma neste link.
Contudo, ferramentas online são apenas o ponto inicial em uma estratégia de precificação. Elas são limitadas e levam em consideração vendas fora do padrão de mercado (muito baratas ou muito caras).
Uma ferramenta online também não prevê o preço potencial. No próximo tópico comentaremos sobre a importância do conceito de “Home Staging” na venda de um imóvel.
Além de relatórios de mercado, que assinamos aqui na imobiliária, trabalhamos com relatórios internos e análise de dados históricos para cada cidade, região e até mesmo dados de um condomínio específico na Flórida.
É claro que os dados precisam ser interpretados em conjunto com a experiência do corretor, que traz uma percepção valiosa do “momento” do mercado. Este “feeling” de um profissional que atua no dia-a-dia é fundamental, desde que seja ponderado com uma análise embasada em números, dentro de um método.
Para saber mais como trabalhamos a precificação de um imóvel na Flórida, acesse o artigo: Como precificar seu imóvel na Flórida para venda
2 – Home Staging: Entenda o conceito
“Home Staging” é um conceito já bem consolidado no mercado imobiliário da Flórida e ainda pouco conhecido pelos brasileiros. Na tradução ao pé da letra, significa “Encenar o Lar”.
Obviamente que o conceito é muito mais amplo do que apenas uma “encenação”. Home Staging envolve toda uma estratégia para deixar o imóvel pronto para o mercado, desde realizar uma redecoração até executar pequenas reformas.
Em pesquisa realizada pela associação RESA (Real Estate Staging Association), os resultados mostraram que imóveis que passaram pelo processo de Stating venderam, em média, 73% mais rápido. Neste mesmo estudo, 63% dos entrevistados disseram estar propensos a pagar mais por imóveis prontos para morar (move-in ready).
Não necessariamente você precisará despender grandes somas de dinheiro para redecorar ou fazer reformas. Com 1% do valor do imóvel em investimentos o preço de venda pode aumentar em até 10%.
Todos estes ajustes podem ser orienados por um profissional de Home Staging.
No artigo “Home Staging: Venda seu imóvel mais rápido e por um preço melhor” explicamos em detalhes este conceito e seus benefícios.
3 – Uma imagem vale mais do que 1000 palavras
Você sabia que mais de 90% das pessoas que buscam por um imóvel fazem as pesquisas primeiro na internet para depois visitarem pessoalmente o local?
Isso significa que as fotos do seu imóvel devem estar impecáveis no anúncio e dentro de uma estratégia de vendas!
Você pode até pensar em contratar um fotógrafo profissional. Contudo, de que adiantará fotos profissionais se o espaço a ser fotografado não está preparado?
Os serviços de um fotógrafo profissional aliados aos serviços de um profissional de Home Staging potencializam o poder das fotos e dos anúncios na comunicação com o comprador.
Com imagens profissionais de ambientes preparados para a venda o marketing e publicidade do imóvel é potencializado, bem como o seu preço.
Quer conhecer em detalhes o nosso método de vendas?
A AMG International Realty é uma imobiliária global especializada na Flórida e voltada para o público brasileiro.
Somos especializados na compra e venda de casas e apartamentos nas regiões sul e centro da Flórida (Miami, Orlando e redondezas).
Nossos agentes possuem mais de 20 anos de experiência no mercado imobiliário da Flórida. Entre em contato agora mesmo e bata um papo comigo para saber mais: +1 305 318 6968 (Heloisa Arazi).
