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A altíssima demanda por imóveis na Flórida sem a contrapartida na oferta (inventário de casas disponíveis para venda) acirrou a competição entre compradores. O chamado “Bidding War” (guerra de propostas) passou a ser uma situação comum nas negociações de imóveis, em especial no segmento de casas residenciais (single-family homes), o mais procurado em tempos de pandemia. Uma mesma residência chegou a ter 6 propostas ao mesmo tempo, o que se traduz em um mercado super aquecido e inacessível para muitos compradores.
Em tempos de “Bidding War” elevado é importante ser bem orientado por um corretor experiente no mercado, para que a proposta seja montada de forma competitiva. Neste artigo também explicamos como montar uma proposta eficiente.
Quando ocorre o Bidding War?
Uma proposta é considerada parte de uma “Guerra de Ofertas” (Bidding War) se o mesmo imóvel já tiver ao menos uma outra proposta vigente.
Participação expressiva de investidores estimula “Guerra”
Com os preços em alta e um promissor potencial de valorização na Flórida, investidores globais sentem-se atraídos pelas oportunidades no mercado e participam em peso.
A diferença de um investidor para um comprador regular, como uma família em busca de um segundo lar ou o chamado “First-time home buyer” (comprador da primeira casa), é que estes não possuem a capacidade financeira que um investidor tem. Geralmente possuem orçamentos limitados e, na maioria das vezes, a compra é financiada. Ao fazer uma proposta, estes players regulares normalmente aceitam o preço do anúncio ou fazem uma contraproposta em um valor menor, para tentar iniciar uma negociação.
O investidor atua diferente. Ele é agressivo e tem força financeira para comprar à vista (sem financiamento). Ele já sabe que o mercado está agressivo e pode, até mesmo, fazer propostas acima do preço do anúncio, para garantir a compra.
O que agrava a situação é que enquanto o comprador regular pensa em adquirir um único imóvel, o investdor está disposto a comprar mais de um. Muitas vezes são fundos ou grandes corporações com caixa disponível para fazer grandes aplicações.
Como fazer uma proposta competitiva em tempos de “Bidding War” elevado
O mercado imobiliário na Flórida, apesar de mostrar sinais de que está “esfriando”, ainda está consideravelmente competitivo. A demanda extremamente alta por casas residenciais e o inventário baixo neste segmento classifica o mercado hoje como “Seller”, ou seja, que favorece “vendedores”.
De fato, um proprietário que coloca hoje uma casa a venda na Flórida consegue vendê-la em questão de semanas.
Diante de um cenário extremamente competitivo, onde uma única casa está sendo disputada por várias pessoas, é importante saber montar e apresentar uma proposta.
Um corretor experiente saberá orientar a forma correta de desenvolver a proposta e também o que é necessário fazer antes, como, por exemplo, pré-qualificação para financiamento (caso a compra seja financiada).
“Bidding War” está diminuindo
Felizmente, com o mercado mostrando sinais de volta à normalidade, o número de “Bidding Wars” vem diminuindo. A concorrência entre compradores diminui à medida que mais americanos desistem ou adiam seus planos de compra devido às maiores taxas de juros. Com isso, o inventário de casas à venda aumenta, já que mais casas permanecem por mais tempo no mercado.
Segundo dados do portal imobiliário Redfin, 44,3% das ofertas enfrentaram “bidding-war” em julho deste ano, contra 63,8% no mesmo mês do ano passado.
Sobre a AMG International Realty
A AMG International Realty é uma imobiliária global especializada na Flórida e voltada para o público brasileiro. Caso queira saber mais sobre as oportunidades imobiliárias na Flórida, entre em contato agora mesmo e bata um papo comigo por WhatsApp: +1 305 318 6968 (Heloisa Arazi).
